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垃圾佬和女老板的财富狂想
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致富经:垃圾佬和女老板的财富狂想(20170714)

他的绰号有很多,她干过的事情也不少。他从别人不要的垃圾里发现财富。她堂而皇之弄没一百万。请看“垃圾男”和“女老板”如何弹奏他们的财富狂想曲。

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这群年轻人并不是在胡闹,也不是在作秀,这是他们独特的卖裤子方式。这种方式曾让他们天下无敌。

唐悦的朋友:只有我们卖东西,别人是看着我们卖的。

唐悦的堂兄:反正人家可以卖10条,我们可以卖100条。   

唐悦的朋友:有些人看见我们在那里摆,连车都不敢停了,就直接跑到别的地方去摆。

唐悦的同行:他们说第二,没人敢认第一。

他叫唐悦,是这个团队的灵魂人物,所有卖裤子的怪点子都出自唐悦之手,有人说唐悦是个销售天才。

唐悦的同行:不买别人的买他的。

唐悦的妻子:有这个能耐,去到哪里摆,哪里就是最旺的。

也有人说,唐悦有些…

唐悦的朋友:做事有点不靠谱。

堂兄:疯子。

朋友:傻子。

妻子:有病的意思。

在中国,摆地摊是最常见的谋生手段,而对唐悦来说,这几平米见方的地摊儿却是他人生的转角,就在摆地摊之前,唐悦已经用两元五角钱撑过了三天。

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如今的唐悦是一个年入千万的老板,他还是经常来到兄弟们的地摊和他们一起摆。摆地摊为他带来第一桶金,也让这个曾经穷困潦倒的打工仔上演了一段有笑有泪,有惊有喜的财富传奇。而唐悦的创业故事可以用他的3个绰号来标注,分别是:傻瓜,疯子,垃圾佬。

有人说:远看广州像天堂,近看广州像银行。有一个地方是这句话的最好诠释。

早上7点,广州沙河区的沙河服装批发市场迎来一天最忙的时段,各个档口的服装陆续到达。这些来自东西南北的人们,他们背的,拉的,扛的不仅仅是一包包的衣服,也是饱腹的粮食,孩子的学费,或许是下一个百万的积累。一大清早的进货决定一天的生意,所有人都汗流浃背,争分夺秒,可唐悦在人群中显得有些扎眼。 ?

记者:转了一个早上了,我发现你啥也没干。

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唐悦:对对对。

记者:那不都也是牛仔裤吗?

唐悦:是啊,但是那些不是我想要的。

唐悦在沙河市场有两个档口卖牛仔裤,可他却告诉记者,今天,他要做的生意可不一般。

唐悦:可以说是独一无二的,没有人知道的,整体来说只有我们一个人在做。

为了见识一下唐悦那份独一无二的生意,记者决定跟着他一起去收货。下午三点,唐悦神秘兮兮地来到一个档口。可他收的货让记者着实吃了一惊。

记者:都破了。

唐悦:我就是要它破。

记者:这还能穿吗?

唐悦收的这堆裤子,不是开了线,就是破了洞,有的甚至都能伸出只手。

记者:这条裤子要是他不来收你们要怎么处理啊?

牛仔裤经销商:就没人收了。

记者:那你们就扔了还是?

牛仔裤经销商:对,就当废品一样。

牛仔裤经销商:他一个月可以跑5趟到我这里。

牛仔裤经销商:一天可以收一两万条,两万多条也有。

记者:你是说你独一无二的生意就是这个。

唐悦:对对对。

唐悦告诉记者,千万别小瞧这些破烂裤子,就是靠着这些别人眼中的破烂,他才赚来了第一桶金,成就了自己独一无二的财富。所以在整个沙河市场,唐悦有个响亮的绰号。   牛仔裤经销商:垃圾佬。

牛仔裤经销商:垃圾佬。

唐悦妻子:收垃圾的。

这些破裤子里藏着什么玄机?这垃圾佬的背后到底有什么故事呢?

垃圾佬唐悦在广州忙着收垃圾的时候,一个在安徽的女孩,正在做着她的老板梦。

今天就有消费者来到陈娇的种植基地参观。十月,正是收获的季节,满藤的瓜,远远看去,就像飘浮起来的绿气球。

那么问题来了,这个瓜,您认识吗?

记者:您知道这个是什么吗?

市民:不知道。

记者:您好好看看。您好好看看这个是什么?您觉得是什么?

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市民:应该跟南瓜差不多是吧。

记者:南瓜。

市民:冬瓜。

市民:像南瓜。

市民:像香瓜一样的。

市民:南瓜。南瓜。

记者:南瓜。

市民:这个,没见过,不好说。

记者:没见过,不好说。

记者问了一圈,居然没人猜对这到底是什么.可就是这个大家都不认识的瓜,陈娇却把它从默默无闻变成一个县的经济产业,年创销售额3000万元,还让家乡这个特产走出小县城,成为潜山县的一张名片.

33岁的陈娇,一张娃娃脸,爱说爱笑,仿佛岁月在她身上没有留下太多痕迹。可是当我们深入采访之后,发现她的故事比大部分同龄人都要多。(短)

2002年,陈娇高中毕业后在一家香料厂当质检员。可这个小姑娘心里却天天想着要干点大事。

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陈娇:我看他们做企业的老板挺有这种魅力的,我就特别崇拜。想着哪一天我也当个老板,也能风光一把。

香料厂干了两年陈娇就辞职了,开启了她的“当老板”模式。

陈娇:倒腾手机,倒腾过煤渣,收过油茶籽,化妆品生意那时候也做了一阵子,朋友合伙开了个广告公司。就是想自己独立,当个老板。

折腾了几年,陈娇没一样干成功,还欠了几千元钱。2005年,陈娇发现县城里的夜间烧烤很火,她借了几万元,租了个70平米的门面,为了和路边摊区别,她还特地取了个霸气的名字,

陈娇:稍微大一点吧,我取了个名字叫午夜烧烤城。

父亲:你现在开店,你什么时候关门啊。

记者:当时都不看好。

父亲:都不看好。

可这次,陈娇是铁了心要争口气。

陈娇:食材方面都比较讲究,我是站在一个消费者的角度去考虑的。我想着我去那家店去吃,如果吃到什么样的。什么东西我都讲究最好。

果然,午夜烧烤城一炮而红。

父亲:那是一炮打响了,天天爆满,前面去的桌子都是后面人给收,我们自己都没有时间收桌子。

一年时间,陈娇就在县城买了房买了车,三年之后,她已经攒下了一百万。可就在生意越来越好时,陈娇却突然不干了。而起因,竟然是因为一次照镜子。

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2008年的一天,陈娇和往常一样在店里忙活。可当她去了躺洗手间,照了一下镜子,那一刻,她怔住了。

陈娇:脸色很不好,很油很黄的那种,就像烧饭的,就是一个烧饭的。

那年陈娇25岁,正是花样年华。可三年时间,她的青春都是在油烟中度过。

陈娇:我就感觉我也没有必要用自己的青春去换血汗钱,这真的是血汗钱。

陈娇铁了心要干点别的事业,她关了店,带着100万去了合肥。她意气风发的走,可两年之后却一分都不剩的回来,而且还像变了个人一样。本想闯出个名堂衣锦还乡,可陈娇没想到,自己却陷入了泥潭,从此改变了一生。

两年时间,一百万一分不剩,陈娇的那两年就像是个迷,而对广州的垃圾佬唐悦来说,那两年却像是做梦。

东莞,从改革开放到今天,一个永远在风口浪尖上的城市,而这里也是唐悦的命运转角。

唐悦:我最记得那天在楼顶那时候,那时候的情景,我说我人生就会改变了,就从这里改变。

2007年4月的一天,唐悦的两个朋友来到东莞,三人商量着准备摆摊卖牛仔裤,朋友出资,唐悦进货,可他进来的货把朋友气着了。

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唐悦的朋友:这个裤子怎么能卖?卖给谁穿这些。

唐悦的朋友:那个裤裆那里也烂,裤脚也烂,后面也烂,全部都烂了,穿不了,就是拿来抹地擦地板了。

唐悦那天进了300条破烂的牛仔裤,这样的牛仔裤谁会买呢?可就在一个晚上,300条破牛仔裤卖出去200多条,唐悦第一次经历了传说中的:数钱数到手抽筋。

唐悦:三个人就疯了,开心得要命那时候。

唐悦的朋友:很火爆,很多人,收钱都收不过来。

明明是别人不要的烂裤子,唐悦是怎么卖出去的呢?

唐悦:我们收到这个裤子是最开心的,是这些,这条是最开心的。把它这里剪掉,这里剪掉,然后这里出力一绷,你看,就没事了就没什么看得到了。

牛仔裤上出现这样的问题,叫跳纱,唐悦三俩下就搞定了,几乎看不出来。而这样能伸出只手的裤子他要咋办呢?

本来能伸出只手,根本没法穿的裤子,被这么一收拾,完全变了样。

唐悦:但是你拿正价货不是说卖不了,你跑量跑不起来,价格卖不高。我突然间想到,我为什么不收这个次品,回来自己加工过,把这些废品变成是正品。本来要丢掉的对这个环保也非常之不好,我这些自己又能赚钱,其实我们这是独一无二的。 ?

卖牛仔裤的人多,自己手里的钱少,唐悦灵光一闪,走上了变废为宝的路。进残次品,既便宜,又独一无二。时间长了,有人照猫画虎也想进次品加工,可是就是收不来货,原来,这收次品也有讲究。

唐悦:很多人过来拿货,都是早上拿货,十一点之前拿货。而人家卖这些次品货都是在下午卖的,很多人都不懂得这个原理。

记者:为啥上午买不着?

唐悦:因为我卖正价货我都不够货卖,我为什么要卖这些亏本的生意。

牛仔裤经销商:开档大吉,一般是在下午三四点这个时间这样子。

记者:我要是早上来收你卖给我吗?

牛仔裤经销商:早上一般来说在我们当地来说,这个兆头不是很好。

直到现在,唐悦还是经常收一些次品加工,放在他兄弟们的地摊卖。靠着这些别人瞧不上的破烂儿,唐悦杀出条血路。2007年他的牛仔裤地摊,只有3个人,不到一年就扩展到10多个人;他进货的工具,也从小三轮变成了大货车。而唐悦又得了另一个绰号:疯子 ?

唐悦的朋友:疯子,各个人都叫疯子。

唐悦的朋友:疯子,以前叫他疯子。

唐悦的朋友:叫疯子,十二月的时候天气那么冷,你穿个短裤短袖站在那里。

唐悦的妻子:摆地摊那时候叫疯子,是因为他嗓门很大,站在凳子上乱叫乱喊。我的声音现在变得这么哑,就是那时候叫出来的。

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唐悦一直是个不善言谈的人,可直到现在,一旦让他卖起裤子,他就完全变了一个人,整个市场属他最显眼。

唐悦心里清楚,他卖得有多疯,就离昨天的穷有多远。在东莞摆了2年地摊,唐悦积攒了30万。两年后,他回到广州沙河市场,搞起了服装批发。2007年时的唐悦,还要灌一肚子开水充饥,2011年他已经赚到了人生的第一个100万。 ?

2011年,唐悦赚下了人生的第一个100万,而安徽那个天天做着老板梦的女孩,却弄丢了自己的一百万。

到了合肥之后,陈娇本想和朋友合伙干点什么,却一直没有合适的项目,这个时候,一个朋友说带她玩玩牌,这个年轻的姑娘就掉进了一个陷阱。玩了几次,陈娇居然输了几十万。

陈娇:心态就坏了,陷进去了,总想扳本,那时候钱就不是钱了,真的对钱没有概念了。

陈娇像被施了魔咒一样,越玩越输,越输越想扳回来,到最后,一百万只剩下了10万。

陈娇:仅剩的十万元钱,我就最后想扳本。我就仅这么多钱扳,如果扳不了,输了也就这么多钱。最后钱输光了,我就感觉全身没劲了,软下来了。

那天,陈娇输掉了最后的钱。

陈娇后悔,也更心痛,这一百万是自己用青春换回来的血汗钱啊。2011年春节,陈娇回到了老家,身无分文。

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记者:心里打过疑问没有,到底发生啥事了。

父亲:一直都是个迷,我们对她,这个我也就不追求她怎么把钱赔了,赔了就赔了。

把自己关在家里半年,陈娇每天都在反思,这次经历让她真正地蜕变了。

陈娇:这个两年时间,虽然说我经历了这么多,然后也受了不少打击,但是我感觉算是我人生当中,给我狠狠地上了一堂课。

记者:以后你永远不会再走这条路。

陈娇:不会,我自从出来以后,我就感觉,以后坚决,看都不看。

跌倒了还要再爬起来,一股力量从陈娇的心底涌起,她一定要争气,要证明自己!

陈娇:我就想着,我必须得重头再来,而且我要慢慢积累,一定要比以前活得更好,要活给那些人看,而且我当时有个想法,就是想着,虽然说现在这样,没有什么,我多少年以后,我一定要成功。

陈娇的老板梦并没有随着那输掉的一百万而粉碎,她要重头再来,而那个垃圾佬唐悦却率先把老板梦实现了。

牛仔布,又叫作裂帛,一般为靛蓝色,又称靛蓝劳动布,以耐磨著称。

广西福绵,被成为世界裤子之都。 2011年,唐悦回到老家福绵,投资50万元开办牛仔裤工厂,供应广州的档口。 2012年5月,唐悦在工厂对面租下了一整栋楼,请来十几个人,启动了福绵第一家牛仔裤电子商务。

就在我们采访时,电子商务部的负责人梁飞说,今天他要干件大事,那就是要罚他的老板唐悦500元钱。

唐悦:500元钱。

原来,唐悦和梁飞签下合同,如果电子商务的货在规定时间没供上,每次就可以罚老板500元。

唐悦:我不管你怎么样也好,必须在10天内出货,不然我这边就挨罚500原。

唐悦的员工:怎么说也是头一遭吧,以前都是他炒我们的,现在罚他钱。

记者:你爽吗?

唐悦的员工:特爽,希望再来500元。

果然,唐悦的眼光和做法为他赢得了先机,在今天的电子商务时代,唐悦顺势腾飞,2017年,他的企业销售额预计达到5千万元。

傻瓜也好,疯子也罢,唐悦告诉记者,现在的日子虽然宽裕了很多,但他最开心的时光还是定格在了曾经的地摊岁月。

而此时安徽的陈娇,也靠着一种大家都不认识的瓜实现了老板梦。

它叫瓜蒌,也可以写成栝楼,在不同地域有不同叫法。瓜蒌全身都是宝。皮,瓤,籽都有食用和药用价值。

瓜蒌易摘,籽难得,今天陈娇就为了让消费者体验一下这个过程,特地组织了一场砸瓜蒌比赛。

陈娇:3,2,1。开始。

消费者:加油加油加油。

消费者:2个,3个,他4个。

记者:他4个,你3个,怎么样,感觉怎么样?

消费者:痛。

陈娇:疼死了,不行不行。

记者:根本就砸不开,这瓜怎么那么硬啊。

绿色的瓜蒌还没完全熟透,壳非常坚硬,等到瓜蒌成熟变黄,壳就很容易打开。不过青的瓜蒌,里面的籽也可以食用了。

2012年,陈娇开始在网上卖瓜蒌子,那时候在整个潜山县她都算是最早的一批在网上卖本地特产的人。没想到,曾经默默无闻的瓜蒌子还真被陈娇打出了名堂,后来,整个潜山县的电子商务如雨后春笋般成长起来,陈娇还成了产业带头人。现在,陈娇还用自己的销售网络,带动家乡的其他特产,2017年,公司销售额预计突破3000万元。

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朋友:带头大哥,带头人,带头大姐的作用非常大。

记者:带头大姐,你看陈娇长得像一个小孩子的样子。

朋友:但是她的心中有一头牛。

只有触底,才能反弹。陈娇,这个年轻的女孩,走过青涩,经历浮躁,用勇气和坚持证明了自己。在人生的最美年华,陈娇正勇敢绽放。



Post By:2017-8-8 14:15:32
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